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O Franchise Disclosure Document (FDD) fornece informações sobre o franqueador, o sistema de franquia e os termos do contrato de franquia. Este documento legal deve ser fornecido aos franqueados em potencial pelo franqueador e os franqueados em potencial devem lê-lo de capa a capa – é recomendável que o franqueado em potencial seja revisado por um advogado de franquia.
O FDD ajuda potenciais franqueados a tomar decisões informadas sobre investimentos em franquias. Portanto, todos os itens do FDD são necessários. Com isso dito, aqui está minha lista de seções no FDD que podem fazer ou quebrar a obtenção do espaço imobiliário que você deseja.
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Item 1: Experiência empresarial
Esta seção fornece informações sobre os principais executivos do franqueador, incluindo sua experiência comercial e qualquer questão de falência ou litígio. A maioria dos proprietários pedirá detalhes não apenas sobre seu histórico, mas também sobre os franqueadores. Portanto, certifique-se de que a franquia que você compra tenha uma boa história.
Além disso, peça para ver os materiais de marketing do franqueador preparados para os proprietários. Esses materiais devem incluir histórias de sucesso da empresa, detalhes sobre o estado atual da marca e informações sobre os planos de crescimento da marca.
Informações adicionais devem incluir o seguinte:
- Detalhes sobre locais existentes.
- Imagens de alta qualidade de locais existentes.
- Imagens de produtos de alta qualidade ou fotos de alimentos
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Item 7: Avaliação do investimento inicial
O item 7 cobre o que o franqueador acredita ser seu investimento inicial estimado. Este item será relevante para o proprietário, pois ele deseja saber quanto dinheiro você gastará em sua construção. Quando você compartilhar esse número, o proprietário solicitará um comprovante de fundos.
Se o dinheiro vier de suas economias, os extratos bancários serão uma prova de fundos. Se o dinheiro vier de um empréstimo, você deve mostrar pelo menos uma carta antes de seu banco aprová-lo.
Item 12: Território
Esta seção fornece informações sobre o território no qual o franqueado poderá operar a franquia. Alguns franqueados são específicos do território, enquanto outros não. Ter um território definido é ótimo porque você tem proteção e o direito de abrir onde outros não podem.
Se você não tiver um território definido, isso pode ser benéfico porque você tem um pool maior de imóveis para pesquisar sua localização. No entanto, isso geralmente significa que você pode estar competindo com outros franqueados pelos mesmos sites.
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Item 17: Prazo Inicial da Franquia, Renovação, Rescisão, Transferência e Resolução de Disputas.
Muitos elementos essenciais podem ser encontrados no ponto 17, mas vou me concentrar na duração e renovação da franquia. Quanto à duração de sua franquia inicial, você deve tomar muito cuidado para garantir que seu contrato reflita o momento em que você reivindicou seus direitos de franquia. Assinar um contrato por mais tempo do que você controla a franquia não será seguro. Lembre-se que seu período inicial de franquia deve ser levado em consideração ao calcular seus custos totais de investimento. Por exemplo, se seus custos totais de construção forem de $ 750.000 e a franquia só lhe der os direitos por cinco anos, comprar a franquia pode não fazer sentido. Você também deve ter certeza de que tem opções de renovação para a franquia e que está satisfeito com as opções de renovação.
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Item 19: Apresentação do desempenho financeiro
Esta seção é opcional, o que significa que os franqueadores não são obrigados a fornecer informações de desempenho financeiro no FDD. No entanto, se um franqueador optar por fornecer informações sobre desempenho financeiro, ele deverá seguir diretrizes específicas estabelecidas pela Federal Trade Commission (FTC).
O objetivo da Cláusula 19 é ajudar potenciais franqueados a avaliar os potenciais benefícios financeiros e riscos de investir em um sistema de franquia. Suponha que o franqueador opte por incluir informações de desempenho financeiro no parágrafo 19. Nesse caso, ele deve fornecer detalhes específicos sobre o desempenho de seus franqueados, incluindo valores médios ou medianos de vendas, custos, lucros ou outras métricas financeiras. É importante notar que a informação de desempenho financeiro fornecida no ponto 19 deve ser baseada em dados reais do franqueado. O franqueador também deve explicar claramente como os dados foram coletados e quaisquer suposições ou limitações que possam ser aplicadas aos dados.
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Como o item 19 é opcional, ele não está incluído em todos os FDD. No entanto, se as informações de desempenho financeiro forem fornecidas, elas podem ser uma ferramenta valiosa para potenciais franqueados na avaliação do potencial retorno sobre o investimento e lucratividade do sistema de franquia. Muitos locadores pedirão que você forneça detalhes sobre a média de vendas da franquia.
Essas vendas ajudam o proprietário a decidir alugar sua marca de franquia. Por outro lado, também é importante entender que essas vendas também ajudam o proprietário a saber que tipo de aluguel você pode pagar. Portanto, recomendo que você guarde essas informações para si, a menos que sinta que isso ajudará o proprietário na decisão de escolher sua marca.
Ao comprar uma franquia, lembre-se de que, ao comprar uma franquia, você deve vender o conceito de franquia aos proprietários em potencial. A maioria dos proprietários pensa no uso de seu centro tanto em termos de um acordo. Portanto, se sua franquia tem um propósito que os proprietários não gostam, ou é uma marca que está fechando lojas ativamente, você pode achar difícil garantir um local de propriedade de sua escolha.